對(duì)衛(wèi)浴行業(yè)來(lái)說(shuō)，剛剛過(guò)去的2017年是不平凡的。環(huán)保風(fēng)暴的愈演愈烈、智能化定制化對(duì)行業(yè)的影響、整裝整衛(wèi)風(fēng)潮的興起、新零售席卷各行各業(yè)等大事滌蕩著整個(gè)行業(yè)，并將波瀾一路延伸到了2018，為它掀開(kāi)了不平凡的序幕。而2018，整好是輝煌衛(wèi)浴的“而立之年”。
從2017年開(kāi)始的變革
輝煌集團(tuán)，成立于1988年，2018年正好是它走過(guò)的第30個(gè)年頭。在這近30年中，輝煌集團(tuán)獲得了中國(guó)節(jié)水認(rèn)證、中國(guó)十大衛(wèi)浴品牌、中國(guó)十大工程衛(wèi)浴品牌等多項(xiàng)榮譽(yù)，并多次入選亞洲品牌500強(qiáng)企業(yè)。近兩年，衛(wèi)浴市場(chǎng)風(fēng)云變幻，無(wú)數(shù)榮譽(yù)加身的輝煌，急需通過(guò)轉(zhuǎn)型升級(jí)來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)，提升品牌。輝煌衛(wèi)浴總經(jīng)理孫維革就是在這個(gè)時(shí)候接下了輝煌改革的這面大旗。
“對(duì)輝煌衛(wèi)浴而言，2017年是破繭重生的一年，也是重新起航的一年?！睂O維革用這句話總結(jié)了輝煌衛(wèi)浴的2017。
這一年，在營(yíng)銷(xiāo)和管理上都有著豐富經(jīng)驗(yàn)的孫維革帶著輝煌衛(wèi)浴全新的團(tuán)隊(duì)，與輝煌30年所取得過(guò)的成績(jī)和無(wú)數(shù)榮譽(yù)做了“告別”，跟上了正在高速發(fā)展的時(shí)代、行業(yè)和市場(chǎng)，走上了全面轉(zhuǎn)型的道路。
這一年，輝煌公司從傳統(tǒng)的閩南經(jīng)營(yíng)式企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)向崗位細(xì)分的職業(yè)化經(jīng)營(yíng)式企業(yè)；對(duì)客戶從服務(wù)型轉(zhuǎn)向了顧問(wèn)型；團(tuán)隊(duì)、心態(tài)、思路、理念、產(chǎn)品、模式、服務(wù)，“破舊迎新”成為了2017輝煌衛(wèi)浴的新常態(tài)。
孫維革帶著破后而立的輝煌衛(wèi)浴迎來(lái)了充滿朝氣和力量的新面貌，迎來(lái)了充滿挑戰(zhàn)的2018。
“天龍八步”+“六脈神劍”
俗話說(shuō)，三十而立。那么，對(duì)輝煌衛(wèi)浴來(lái)說(shuō)，這個(gè)“立”，究竟要怎么做？孫維革說(shuō)，2018年輝煌衛(wèi)浴要做的，就是圍繞著“一個(gè)中心”和“一個(gè)計(jì)劃”展開(kāi)所有的工作。
“一個(gè)中心”，即凡事以“銷(xiāo)售為中心”。孫維革把銷(xiāo)售增長(zhǎng)放在了首位，規(guī)定公司所有的戰(zhàn)略規(guī)劃必須對(duì)銷(xiāo)售增長(zhǎng)有所助力。即對(duì)銷(xiāo)售增長(zhǎng)有關(guān)的規(guī)劃，大力支持，而任何與銷(xiāo)售無(wú)關(guān)的，不論是人力、財(cái)力還是物力，公司都將不予支持。
“一個(gè)計(jì)劃”，則指的是圍繞“輝煌振興計(jì)劃”開(kāi)展工作。針對(duì)這個(gè)計(jì)劃，孫維革提出了2018輝煌衛(wèi)浴作戰(zhàn)總綱領(lǐng)——“天龍八步”和完成這個(gè)計(jì)劃的核心團(tuán)隊(duì)——“六脈神劍”。
“天龍八步”，分別是“百城千店樣板計(jì)劃”、“阿基米德品牌計(jì)劃”、“金魯班研發(fā)計(jì)劃”、“蜂巢行動(dòng)招商計(jì)劃”、“星耀中國(guó)樣板計(jì)劃”、“百舸爭(zhēng)流競(jìng)賽計(jì)劃”、“我是大講師培訓(xùn)計(jì)劃”、“360服務(wù)保障計(jì)劃”這八步。孫維革表示，這八步實(shí)際上是今年整個(gè)公司支撐“輝煌振興計(jì)劃”的八大專(zhuān)案，根本目的就是推動(dòng)輝煌衛(wèi)浴各模塊工作的高效落地，從而保障銷(xiāo)售任務(wù)100%完成和品牌大幅提升。
而“六脈神劍”則是根據(jù)公司幾大核心團(tuán)隊(duì)，從組織上對(duì)天龍八步的執(zhí)行和落地進(jìn)行推動(dòng)，包括少商劍（發(fā)展戰(zhàn)略顧問(wèn)）、商陽(yáng)劍（輝煌衛(wèi)浴高管）、中沖劍（營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)）、關(guān)沖劍（策劃團(tuán)隊(duì)）、少?zèng)_劍（研發(fā)團(tuán)隊(duì)）、少澤劍（客服團(tuán)隊(duì)）。
孫維革說(shuō)，通過(guò)“六脈神劍”的驅(qū)動(dòng)和“天龍八步”的執(zhí)行，輝煌衛(wèi)浴將在2018邁出自己揚(yáng)帆起航的第一個(gè)5年。2018-2022年，輝煌將用5年的時(shí)間，穩(wěn)扎穩(wěn)打做好市場(chǎng)招商及總代結(jié)構(gòu)調(diào)整、分銷(xiāo)開(kāi)發(fā)及結(jié)構(gòu)調(diào)整、新建門(mén)店及老店重裝、新品研發(fā)及上樣鋪貨、品牌重塑及宣傳推廣、客戶服務(wù)及售后完善、人員培訓(xùn)及團(tuán)隊(duì)競(jìng)賽等這些基礎(chǔ)性的工作；并在戰(zhàn)略上采取“走上來(lái)、走下去”的總路線，即整體衛(wèi)浴以農(nóng)村包圍城市的方式“走上來(lái)”，打好二三四線城市及縣級(jí)市/縣的戰(zhàn)役，逐步向一線城市、省會(huì)城市、直轄市進(jìn)攻；小五金通過(guò)銷(xiāo)售下沉、渠道下沉、通路精耕等方式“走下去”，全力走到鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村市場(chǎng)。
“我們有信心，擼起袖子加油干，打拼個(gè)5年，輝煌衛(wèi)浴會(huì)迎來(lái)嶄新的發(fā)展局面。”孫維革對(duì)未來(lái)充滿了信心。
得渠道+得終端=得天下
有了清晰的作戰(zhàn)綱領(lǐng)和優(yōu)秀的作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)，那么接下來(lái)就要看具體怎么做了。出身快消行業(yè)，后轉(zhuǎn)入建材行業(yè)，對(duì)渠道和終端較其他人有著更為深刻理解的孫維革深信：得渠道者得天下，得終端者得天下。
“一個(gè)品牌要發(fā)展，產(chǎn)品是根本，品牌是助劑，而渠道是載體，只有渠道這個(gè)載體夠大夠強(qiáng)夠廣才能支撐銷(xiāo)售大幅增長(zhǎng)?！?
2018年，輝煌衛(wèi)浴將設(shè)立五大銷(xiāo)售渠道，包括經(jīng)銷(xiāo)、工程、電商、外貿(mào)和小五金。五大渠道通過(guò)對(duì)2018-2020三年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和執(zhí)行細(xì)則的詳細(xì)規(guī)劃，督促和扶持全國(guó)輝煌衛(wèi)浴經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商在規(guī)則下有序的、良性的、快速的發(fā)展。
另外，為了促進(jìn)五大渠道的銷(xiāo)售，公司還提出了經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售“10保1”的盈利模式，并將通過(guò)培訓(xùn)引導(dǎo)客戶在不同渠道和路徑上賺錢(qián)，改變以往在工程渠道、裝飾公司渠道上的弱項(xiàng)，徹底告別經(jīng)銷(xiāo)渠道一條腿走天下的時(shí)代。
孫維革把輝煌衛(wèi)浴的2018年定位成“渠道年”，他認(rèn)為對(duì)輝煌來(lái)說(shuō)，空白市場(chǎng)招商、分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)、專(zhuān)賣(mài)店打造將是今年最關(guān)鍵的事。無(wú)論是高科技還是差異化的品牌推廣，離開(kāi)了堅(jiān)實(shí)的渠道基礎(chǔ)和客戶基礎(chǔ)，都是空談。因此，輝煌衛(wèi)浴今年將切實(shí)推進(jìn)渠道建設(shè)、專(zhuān)賣(mài)店建設(shè)以及客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整。而至于未來(lái)，他說(shuō)包括自己在內(nèi)的輝煌人都充滿了夢(mèng)想，也有自己的小目標(biāo)，那就是上下同欲、齊心協(xié)力、并肩作戰(zhàn)，為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而共同奮斗。
“用一個(gè)支點(diǎn)就能撬動(dòng)地球”
除了在具體的幾大渠道上發(fā)力，品牌宣傳上的投入也將是輝煌衛(wèi)浴接下來(lái)拓寬渠道和終端的重點(diǎn)。孫維革專(zhuān)門(mén)在“天龍八步”中提出了阿基米德品牌計(jì)劃，針對(duì)輝煌衛(wèi)浴品牌推廣與宣傳。
阿基米德說(shuō)“給我一個(gè)支點(diǎn)，我能撬起地球”，阿基米德品牌計(jì)劃以尋找這個(gè)支點(diǎn)為重心，通過(guò)輝煌的策劃及創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)將努力去尋找這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，將具有差異化的、新穎的、有創(chuàng)造力的點(diǎn)運(yùn)用到推廣宣傳和事件營(yíng)銷(xiāo)中去，通過(guò)極富想象力和創(chuàng)意的策劃，達(dá)到四兩撥千斤的效果。同時(shí)，輝煌衛(wèi)浴將加大在品牌方面的投入，與央視和中潔網(wǎng)進(jìn)行深度的戰(zhàn)略合作，與各大主流媒體進(jìn)行不同模塊、不同形式的合作，以多樣化的宣傳方式亮相，以組合拳的形式來(lái)做品牌。
時(shí)代再變，品質(zhì)不變
自2017年以來(lái)，新零售風(fēng)席卷了包括衛(wèi)浴行業(yè)在內(nèi)的多個(gè)行業(yè)，孫維革認(rèn)為，衛(wèi)浴行業(yè)歷經(jīng)多個(gè)階段的發(fā)展，已經(jīng)逐步進(jìn)入了由“中國(guó)質(zhì)造”向“中國(guó)智造”轉(zhuǎn)變的新發(fā)展期。行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)也從追求性價(jià)轉(zhuǎn)向追求多樣化，廚衛(wèi)整體化，產(chǎn)品智能化和私人定制化是接下來(lái)毋庸置疑會(huì)發(fā)生的變化。輝煌衛(wèi)浴會(huì)在抓住這些變化的同時(shí)，將重心更多的放在保障產(chǎn)品的品質(zhì)和功能上。
2018年，輝煌衛(wèi)浴在傳承輝煌一直以來(lái)的優(yōu)良傳統(tǒng)，重品質(zhì)、抓品質(zhì)的基礎(chǔ)上進(jìn)一步加強(qiáng)原材料供應(yīng)商的資質(zhì)審核及原材料的檢核，并加強(qiáng)工藝流程的標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，讓“輝煌品質(zhì) 廚衛(wèi)典范”不僅是廣告，更是事實(shí)。
另?yè)?jù)孫維革透露，輝煌衛(wèi)浴2018年將有一系列的新品推向市場(chǎng)，其中包括浴室柜、淋浴房、智能馬桶及不銹鋼系列等。另外，輝煌衛(wèi)浴的浴室柜將啟動(dòng)產(chǎn)品定制模式，讓客戶和消費(fèi)者根據(jù)喜好購(gòu)買(mǎi)到最稱(chēng)心如意的輝煌好產(chǎn)品。輝煌衛(wèi)浴已經(jīng)告別以五金聞名全國(guó)的時(shí)代，在保留五金、陶瓷優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，浴室柜、淋浴房、不銹鋼系列都已成長(zhǎng)，不僅款式多樣、產(chǎn)品品質(zhì)高，更在價(jià)格上有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，值得信賴和購(gòu)買(mǎi)。
“輝煌衛(wèi)浴曾經(jīng)在中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)是赫赫有名的大品牌，坦白地講，我們確實(shí)想通過(guò)努力讓輝煌衛(wèi)浴再度輝煌，這一定是全體輝煌人共同的夢(mèng)想并為之奮斗的目標(biāo)，我們對(duì)此深信不疑。我相信在大家共同的努力下，輝煌衛(wèi)浴會(huì)在5年后迎來(lái)嶄新的發(fā)展局面?！?
成功是給有準(zhǔn)備的人的。從孫維革充滿堅(jiān)定的目光中，我們有理由相信輝煌衛(wèi)浴“再創(chuàng)輝煌”的日子定能在輝煌人共同的努力下，如約而至。
